Die Kunst der Überzeugung - Marc Galal im Expertengespräch mit dem Business Ratgeber von KHN

Freie-PM.de: KnowHowNow im Gespräch mit dem Experten für Verkaufspsychologie Marc Galal aus Frankfurt am Main

Die Kunst der Überzeugung spielt im modernen Verkauf eine bedeutende Rolle. Im Expertengespräch von KHN geht es diesmal um die moderne Methodik des Vertriebs. Um den Weg zum unternehmerischen Erfolg zu gehen und diesen beizubehalten, muss der moderne Verkäufer seine Fachkompetenz erweitern und an seiner Überzeugungskraft feilen. Im Expertengespräch mit KHN erläutert Marc Galal, Verkaufspsychologe aus Frankfurt am Main, seine entwickelte Strategie zum effektiven Verkauf.

Marc Galal ist als Verkaufstrainer seit etlichen Jahren in ganz Europa aktiv. Sein Institut bietet unter anderem auch Hörbücher zur Thematik mit weiteren Informationen an, welche den Umfang der folgenden Expertise für Interessenten steigern können: www.marcgalal.com/hoerbuch

Mit bewusster Anwendung von Verkaufslinguistik und Verkaufshypnose, soll ein persönliches und kommunikatives Wachstum der Verkäufer erzielt werden. Dies ist der Schlüssel zum unternehmerischen und persönlichen Erfolg. Marc Galal, Verkaufspsychologe aus Frankfurt am Main, entwickelte hierfür die neuro-linguistic-selling-Strategie, welche Schritt für Schritt die Überzeugungskunst und Schlagfertigkeit in offenen Seminaren und individuellen Firmen-Trainings trainieren soll, um diese effektiv in der Praxis umzusetzen.

---

KnowHowNow
Herr Galal, als internationaler Verkaufstrainer ist Ihr Institut in Wirtschaftskreisen bereits ein bekannter Begriff. Dennoch möchten wir mit der Frage einsteigen: Was ist unter der neuro-linguistic-selling-Strategie zu verstehen?

Marc Galal
Die nls®-Strategie ist die Kunst der Überzeugung durch die bewusste Anwendung von Sprache. Mit gezielten Techniken werden Botschaften im Sinne des Kunden eingesetzt. Zum Beispiel: "Haben Sie bemerkt, dass sich Ihr Kaufverhalten im letzten Jahr verändert hat?" Bei dieser Frage ist es egal, ob der Kunde ja oder nein sagt, weil hier vorausgesetzt wird, dass sich das Kaufverhalten bereits geändert hat. Das nennt man eine stillschweigende Voraussetzung. Die vielschichtigen Techniken der nls®-Strategie überzeugen den Kunden, ohne ihn überreden zu wollen.

nls® vereint nicht nur jede einzelne Phase im Verkaufsgespräch, sondern jeder erhält eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie er konkret sein Gegenüber überzeugen kann. Daher besteht die Philosophie des modernen Verkäufers darin, empathisch zu sein sowie die Wünsche, Bedürfnisse, Werte und Ziele des Kunden zu erkennen. Sozusagen bietet er dem Kunden eine Lösung an, die der Kunde selbst noch nicht erkannt hat. Hier geht es darum, langfristig und kundenorientiert ein Win-Win-Verhältnis herzustellen.

KnowHowNow
Für welche Personengruppen oder Unternehmensgrößen sind diese modernen Vertriebsstrategien zu empfehlen? Gibt es denn Unterschiede?

Marc Galal
Die nls®-Strategie ist für jeden geeignet, der an seiner Kommunikation, Schlagfertigkeit und Überzeugungskunst arbeiten möchte. Verkaufen bedeutet nicht nur, dass ein Produkt den Besitzer wechselt oder eine Dienstleistung ausgeführt wird, sondern verkaufen bedeutet, einen Menschen zu überzeugen.

KnowHowNow
Sie sind selbst als hervorragender Redner und Überzeuger bekannt. War dies schon immer der Fall, oder gab es auch bei Ihnen eine Entwicklung dieser Fähigkeiten? Welche Rolle spielen nls® und andere Strategien in Ihrem eigenen Werdegang?

Marc Galal
Die Kunst der Überzeugung hat mich schon immer sehr fasziniert. Aus diesem Grund habe ich sehr viel gelesen und mich in internationalen Seminaren und Fortbildung weitergebildet, das alles wurde immer mehr zu meiner eigenen Leidenschaft. Jetzt ist es mein Lebensinhalt geworden. Für mich ist es wesentlich, sich permanenten weiterzubilden, dadurch mental zu wachsen und meine eigene nls®-Strategie weiterzuentwickeln. Schon im Alter von 24 Jahren entwickelte ich meine Strategie, aus dem Wissenshunger heraus, etwas Neues und Nützliches zu erschaffen.

KnowHowNow
Bei Mensch und Medien wird immer häufiger der Begriff der Verkaufshypnose gehört. Was ist darunter im Speziellen zu verstehen?

Marc Galal
Verkaufshypnose ist ein von mir kreiertes Kunst-Wort. Unter Verkaufshypnose sind Suggestionstechniken zu verstehen. Es gibt direkte Suggestionstechniken, die altbacken sind; im Alltag quasi nicht mehr zu gebrauchen. Und die indirekte Suggestion ist das, was man unter Verkaufshypnose versteht.

Zum Beispiel: "Haben Sie die Vorteile der Produktinnovationen erkannt?" Hier wird stillschweigend angenommen, dass es Vorteile gibt. Der Leser bzw. der Zuhörer konzentriert sich nur noch auf das Wort. Es wird also verborgen vorausgesetzt, dass es Vorteile gibt. Die älteste Vorannahme, die geläufig ist, ist der Alternativ-Abschluss: "Wollen Sie kaufen oder kaufen?" Es gibt noch viel mehr Techniken wie die stillschweigende Annahme in der Verkaufshypnose zum Beispiel, die ebenso sehr interessant für den Verkauf ist.

KnowHowNow
Ist die Verkaufshypnose als Wissenschaft schon ausreichend erforscht worden oder besteht hier aus Ihrer Sicht der Bedarf an einem größeren Fokus der Forschung?

Marc Galal
Die Basis oder das Grundfundament des Verfahrens basiert auf dem bekanntesten Hypnotiseur Prof. Dr Milton Erickson. Er hat schon in den 70er Jahren viele Studien und Forschungen betrieben. So sind Forschungseinrichtungen und Institute nur für die Wissenschaft der Hypnose entstanden, darauf wurde die Indirekte Hypnose verbreitet, diesen Part habe ich im Verkauf eingesetzt. Selbstverständlich forscht man immer weiter und hört dadurch niemals auf zu wachsen.

KnowHowNow
Man spricht häufig davon, dass wir in einer Zeit leben, in der die Verbraucher und Entscheider immer kritischer werden. Wie beurteilen Sie diesbezüglich die Entwicklung der letzten Jahre?

Marc Galal
Durch das Internet und durch die dauerhafte Weiterentwicklung der Menschen im kommunikativen Bereich sind plumpe Verkaufstechniken und mangelndes Fachwissen leichter zu durchschauen. Der moderne Verkäufer hat eine hohe Fachkompetenz und eine hohe soziale Kompetenz, gepaart mit der Kunst der Überzeugung - ist das eine ultimative Erfolgsgarantie.

KnowHowNow
Wie schnell geht die Anpassung und Weiterentwicklung von Verkaufsstrategien in der heutigen Zeit voran? Was ist Verbtriebmitarbeitern und Unternehmern zum Thema Weiterbildung anzuraten?

Marc Galal
Durch die schnelle Entwicklung in den letzten Jahren bei den unterschiedlichen Medien im Web 2.0 stagnieren die Verkaufstechniken nicht und müssen sich anpassen. Das ständige Üben und perfektionieren eines professionellen Verkäufers ist unumgänglich. Ein Hochleistungssportler trainiert täglich seine Fähigkeiten. Bei vertriebsstarken Unternehmen - da spreche ich aus eigener Erfahrung - wird auch ständig geübt und trainiert. Nur das bedeutet Wachstum.

KnowHowNow
Für wie wichtig und sinnvoll halten Sie individuelle Firmen-Trainings und was kann man sich als Unternehmen darunter vorstellen?

Marc Galal
Individuelle Firmen- Trainings können auf der einen Seite ganz gut sein, weil Produktbezogenheit und -eigenheiten individuell angegangen werden. Doch durch offene Seminare sind eine Vielzahl unterschiedliche Branchen und Verkäufer-Persönlichkeiten anwesend. Der Wettbewerbsgedanke und eine höhere Selbstreflektion wird dadurch gefördert. Zusätzlich ist es sinnvoll, dass sie nicht immer im gleichen Saft und Wirkungskreis agieren. Das kann man gleichstellen mit internen Betriebsbesprechungen. Deshalb empfehle ich offene Trainings, um den Dialog zu fördern und den persönlichen Wachstum zu stärken.

KnowHowNow
Ob nun angebotene öffentliche Seminare, geschriebene Ratgeber, Videos im Internet oder individuelle Firmen-Trainings. Wovon kann man sich Ihrer Expertise nach den größten Erfolg erhoffen - oder macht es die Mischung? Gibt es eine Art Verlaufsplan?

Marc Galal
Es gibt keinen allgemeingültigen Verkaufsplan. Jeder muss individuell für sich entscheiden, wie er Dinge gerne und effizient anpackt. Grundsätzlich denke ich immer: Die große Mischung macht es. Für mich persönlich ist es vorteilhaft, ein gutes Fachbuch zum Thema zu lesen, das mich interessiert und zusätzlich ein Seminarbesuch. Das kann aber auch ein intensives Gespräch mit einem Seminarteilnehmer sein.
Generell sollte man Projekte, Lebensaufgaben oder berufliche und selbstverständlich auch private Herausforderungen, immer aktiv ansteuern. Also, wenn ich immer nur zu Hause auf der Couch im Wohnzimmer liege und dicke Ratgeber wälze, dann entwickele ich mich möglicherweise weniger. Wenn ich jedoch rausgehe ein Event oder ein Seminar besuche und dann mit anderen über ein Projekt kommuniziere und neue Impulse von außen bekomme, die man aktiv ausübt oder ausprobiert - das ist letztlich, was hilft und das schätze ich besonders an meiner Arbeit. Die individuelle Entfaltung und die persönliche Weiterentwicklung wird sogesehen schon ein Erfolg - wenn man ein anregendes Gespräch führt. Wertvoll sind die Informationen dann, wenn sie Sie auch als wertvoll betrachten und nutzbringend verwerten.

KnowHowNow
Gibt es Verbraucher und Entscheider, die Ihre Seminare besuchen, um nicht mehr so beeinflussbar von Verkauf und Konsum zu sein? Wie stehen Sie als Vertriebsprofi der kaufenden Masse gegenüber?

Marc Galal
Viele Teilnehmer lernen auf der einen Seite Menschen positiv zu überzeugen und auf der anderen Seite, sich vor stark manipulativen Medien und Meinungen zu schützen. Durch die Erkenntnis der psychologischen Hintergründe entsteht ein höherer Schutz vor Manipulationen und möglichen Fehlinterpretationen. Wir alle sind täglich irgendwelchen Manipulationen ausgesetzt, bewusst und unbewusst, daher ist eine Reflektion auf Personen, besonders im kommunikativen Bereich, sinnvoll.

KnowHowNow
Verkauf, Kundenservice und Verkaufsmoral - ein Widerspruch? Wie sollte ein Verkäufer dem Kunden gegenüber stehen und geht es gemäß diversen Vorurteilen tatsächlich nur um einen Verkaufsabschluss?

Marc Galal
Die Mentalität: "Anhauen, umhauen, abhauen" ist altes Denken aus den 80er Jahren. Diese Denkweise hat schon lange nicht mehr die Wirkung - ganz im im Gegenteil. Der Wettbewerbsvorteil unsere Zeit kennzeichnet sich durch einen hohen Service aus. Primär geht es nicht um den Abschluss, sondern um die Kundenzufriedenheit, die wiederum eine langfristige Kundenbindung gewährt. Und dies ermöglicht eine dauerhafte Umsatzsteigerung.

KnowHowNow
Was können Sie als Experte den Vertriebsmitarbeitern als abschließenden Ratschlag mit auf den Weg geben?

Marc Galal
Betrachten Sie sich als Hochleistungssportler im Verkauf und verbessern Sie Ihre Fähigkeiten täglich. Do it but do it!

Für weitere Informationen besuchen Sie sehr gerne auch unsere Webseite www.marcgalal.com

---

Marc M. Galal ist Verkaufspsychologe und lizenzierter NLP-Trainer. Auf dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept nls® neuro linguistic selling entwickelt. Eine einzigartige Verkaufslinguistik macht nls® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer.

Verkaufspsychologe
Marc M. Galal

Marc M. Galal Institut

Lyoner Str. 44-48
60528 Frankfurt

Tel.: +49 (0) 69 7409327 17
Fax: +49 (0) 69 7409327 27
E-Mail: info@marcgalal.com
http://www.marcgalal.com/

---

Im Gespräch Marc Galal.
Marc M. Galal Institut: Lyoner Str. 44-48 60528 Frankfurt
Verkaufspsychologe aus Frankfurt am Main, Hessen.
Interviewkennung bei Rückfragen an KnowHowNow: eco/0004

---

KnowHowNow
Portal für Expertise
Ludwig-Rinn-Straße 14
35452 Gießen

http://www.knowhownow.de

Geprüftes Experten-Wissen zu tagesaktuellen Themen aus Recht, Gesundheit und Bildung von führenden Spezialisten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.

---

KnowHowNow ist ein Informationsdienst zur Verbreitung qualifizierter und geprüfter Fachgespräche mit Experten und Referenten aus Bildung, Recht, Wirtschaft, Gesundheit, Sicherheit und Finanzen. Die Verbreitung und Übernahme unserer Informationen, auch in analoger Form, ist erwünscht und entspricht unseren Leitsätzen. Bitte beachten Sie dabei die Angaben und AGB der ursprünglichen Quellen sowie die gesetzlichen Vorschriften zur Nachrichtenverbreitung von und aus vorhandenen Quellen.
KnowHowNow befragt führende Experten zu tagesaktuellen Themen aus Recht, Bildung, Gesundheit, Sicherheit, Wirtschaft und Finanzen.

KHN - Der Informationsdienst für qualifizierte und geprüfte Wissenspublikation in Medien.
KnowHowNow - Portal für Expertise
Andreas Bode
Ludwig-Rinn-Straße 14-16
35452 Gießen
06413949641

http://www.knowhownow.de

Pressekontakt:
KnowHowNow
Andreas Bode
Ludwig-Rinn-Straße 14-16
35452 Gießen
info@knowhownow.de
06413949641
http://www.knowhownow.de

(Interessante Event News & Event Infos & Event Tipps @ Event-News.info.)

Veröffentlicht von >> PR-Gateway << auf http://www.freie-pressemitteilungen.de

KnowHowNow im Gespräch mit dem Experten für Verkaufspsychologie Marc Galal aus Frankfurt am Main

Die Kunst der Überzeugung spielt im modernen Verkauf eine bedeutende Rolle. Im Expertengespräch von KHN geht es diesmal um die moderne Methodik des Vertriebs. Um den Weg zum unternehmerischen Erfolg zu gehen und diesen beizubehalten, muss der moderne Verkäufer seine Fachkompetenz erweitern und an seiner Überzeugungskraft feilen. Im Expertengespräch mit KHN erläutert Marc Galal, Verkaufspsychologe aus Frankfurt am Main, seine entwickelte Strategie zum effektiven Verkauf.

Marc Galal ist als Verkaufstrainer seit etlichen Jahren in ganz Europa aktiv. Sein Institut bietet unter anderem auch Hörbücher zur Thematik mit weiteren Informationen an, welche den Umfang der folgenden Expertise für Interessenten steigern können: www.marcgalal.com/hoerbuch

Mit bewusster Anwendung von Verkaufslinguistik und Verkaufshypnose, soll ein persönliches und kommunikatives Wachstum der Verkäufer erzielt werden. Dies ist der Schlüssel zum unternehmerischen und persönlichen Erfolg. Marc Galal, Verkaufspsychologe aus Frankfurt am Main, entwickelte hierfür die neuro-linguistic-selling-Strategie, welche Schritt für Schritt die Überzeugungskunst und Schlagfertigkeit in offenen Seminaren und individuellen Firmen-Trainings trainieren soll, um diese effektiv in der Praxis umzusetzen.

---

KnowHowNow
Herr Galal, als internationaler Verkaufstrainer ist Ihr Institut in Wirtschaftskreisen bereits ein bekannter Begriff. Dennoch möchten wir mit der Frage einsteigen: Was ist unter der neuro-linguistic-selling-Strategie zu verstehen?

Marc Galal
Die nls®-Strategie ist die Kunst der Überzeugung durch die bewusste Anwendung von Sprache. Mit gezielten Techniken werden Botschaften im Sinne des Kunden eingesetzt. Zum Beispiel: "Haben Sie bemerkt, dass sich Ihr Kaufverhalten im letzten Jahr verändert hat?" Bei dieser Frage ist es egal, ob der Kunde ja oder nein sagt, weil hier vorausgesetzt wird, dass sich das Kaufverhalten bereits geändert hat. Das nennt man eine stillschweigende Voraussetzung. Die vielschichtigen Techniken der nls®-Strategie überzeugen den Kunden, ohne ihn überreden zu wollen.

nls® vereint nicht nur jede einzelne Phase im Verkaufsgespräch, sondern jeder erhält eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie er konkret sein Gegenüber überzeugen kann. Daher besteht die Philosophie des modernen Verkäufers darin, empathisch zu sein sowie die Wünsche, Bedürfnisse, Werte und Ziele des Kunden zu erkennen. Sozusagen bietet er dem Kunden eine Lösung an, die der Kunde selbst noch nicht erkannt hat. Hier geht es darum, langfristig und kundenorientiert ein Win-Win-Verhältnis herzustellen.

KnowHowNow
Für welche Personengruppen oder Unternehmensgrößen sind diese modernen Vertriebsstrategien zu empfehlen? Gibt es denn Unterschiede?

Marc Galal
Die nls®-Strategie ist für jeden geeignet, der an seiner Kommunikation, Schlagfertigkeit und Überzeugungskunst arbeiten möchte. Verkaufen bedeutet nicht nur, dass ein Produkt den Besitzer wechselt oder eine Dienstleistung ausgeführt wird, sondern verkaufen bedeutet, einen Menschen zu überzeugen.

KnowHowNow
Sie sind selbst als hervorragender Redner und Überzeuger bekannt. War dies schon immer der Fall, oder gab es auch bei Ihnen eine Entwicklung dieser Fähigkeiten? Welche Rolle spielen nls® und andere Strategien in Ihrem eigenen Werdegang?

Marc Galal
Die Kunst der Überzeugung hat mich schon immer sehr fasziniert. Aus diesem Grund habe ich sehr viel gelesen und mich in internationalen Seminaren und Fortbildung weitergebildet, das alles wurde immer mehr zu meiner eigenen Leidenschaft. Jetzt ist es mein Lebensinhalt geworden. Für mich ist es wesentlich, sich permanenten weiterzubilden, dadurch mental zu wachsen und meine eigene nls®-Strategie weiterzuentwickeln. Schon im Alter von 24 Jahren entwickelte ich meine Strategie, aus dem Wissenshunger heraus, etwas Neues und Nützliches zu erschaffen.

KnowHowNow
Bei Mensch und Medien wird immer häufiger der Begriff der Verkaufshypnose gehört. Was ist darunter im Speziellen zu verstehen?

Marc Galal
Verkaufshypnose ist ein von mir kreiertes Kunst-Wort. Unter Verkaufshypnose sind Suggestionstechniken zu verstehen. Es gibt direkte Suggestionstechniken, die altbacken sind; im Alltag quasi nicht mehr zu gebrauchen. Und die indirekte Suggestion ist das, was man unter Verkaufshypnose versteht.

Zum Beispiel: "Haben Sie die Vorteile der Produktinnovationen erkannt?" Hier wird stillschweigend angenommen, dass es Vorteile gibt. Der Leser bzw. der Zuhörer konzentriert sich nur noch auf das Wort. Es wird also verborgen vorausgesetzt, dass es Vorteile gibt. Die älteste Vorannahme, die geläufig ist, ist der Alternativ-Abschluss: "Wollen Sie kaufen oder kaufen?" Es gibt noch viel mehr Techniken wie die stillschweigende Annahme in der Verkaufshypnose zum Beispiel, die ebenso sehr interessant für den Verkauf ist.

KnowHowNow
Ist die Verkaufshypnose als Wissenschaft schon ausreichend erforscht worden oder besteht hier aus Ihrer Sicht der Bedarf an einem größeren Fokus der Forschung?

Marc Galal
Die Basis oder das Grundfundament des Verfahrens basiert auf dem bekanntesten Hypnotiseur Prof. Dr Milton Erickson. Er hat schon in den 70er Jahren viele Studien und Forschungen betrieben. So sind Forschungseinrichtungen und Institute nur für die Wissenschaft der Hypnose entstanden, darauf wurde die Indirekte Hypnose verbreitet, diesen Part habe ich im Verkauf eingesetzt. Selbstverständlich forscht man immer weiter und hört dadurch niemals auf zu wachsen.

KnowHowNow
Man spricht häufig davon, dass wir in einer Zeit leben, in der die Verbraucher und Entscheider immer kritischer werden. Wie beurteilen Sie diesbezüglich die Entwicklung der letzten Jahre?

Marc Galal
Durch das Internet und durch die dauerhafte Weiterentwicklung der Menschen im kommunikativen Bereich sind plumpe Verkaufstechniken und mangelndes Fachwissen leichter zu durchschauen. Der moderne Verkäufer hat eine hohe Fachkompetenz und eine hohe soziale Kompetenz, gepaart mit der Kunst der Überzeugung - ist das eine ultimative Erfolgsgarantie.

KnowHowNow
Wie schnell geht die Anpassung und Weiterentwicklung von Verkaufsstrategien in der heutigen Zeit voran? Was ist Verbtriebmitarbeitern und Unternehmern zum Thema Weiterbildung anzuraten?

Marc Galal
Durch die schnelle Entwicklung in den letzten Jahren bei den unterschiedlichen Medien im Web 2.0 stagnieren die Verkaufstechniken nicht und müssen sich anpassen. Das ständige Üben und perfektionieren eines professionellen Verkäufers ist unumgänglich. Ein Hochleistungssportler trainiert täglich seine Fähigkeiten. Bei vertriebsstarken Unternehmen - da spreche ich aus eigener Erfahrung - wird auch ständig geübt und trainiert. Nur das bedeutet Wachstum.

KnowHowNow
Für wie wichtig und sinnvoll halten Sie individuelle Firmen-Trainings und was kann man sich als Unternehmen darunter vorstellen?

Marc Galal
Individuelle Firmen- Trainings können auf der einen Seite ganz gut sein, weil Produktbezogenheit und -eigenheiten individuell angegangen werden. Doch durch offene Seminare sind eine Vielzahl unterschiedliche Branchen und Verkäufer-Persönlichkeiten anwesend. Der Wettbewerbsgedanke und eine höhere Selbstreflektion wird dadurch gefördert. Zusätzlich ist es sinnvoll, dass sie nicht immer im gleichen Saft und Wirkungskreis agieren. Das kann man gleichstellen mit internen Betriebsbesprechungen. Deshalb empfehle ich offene Trainings, um den Dialog zu fördern und den persönlichen Wachstum zu stärken.

KnowHowNow
Ob nun angebotene öffentliche Seminare, geschriebene Ratgeber, Videos im Internet oder individuelle Firmen-Trainings. Wovon kann man sich Ihrer Expertise nach den größten Erfolg erhoffen - oder macht es die Mischung? Gibt es eine Art Verlaufsplan?

Marc Galal
Es gibt keinen allgemeingültigen Verkaufsplan. Jeder muss individuell für sich entscheiden, wie er Dinge gerne und effizient anpackt. Grundsätzlich denke ich immer: Die große Mischung macht es. Für mich persönlich ist es vorteilhaft, ein gutes Fachbuch zum Thema zu lesen, das mich interessiert und zusätzlich ein Seminarbesuch. Das kann aber auch ein intensives Gespräch mit einem Seminarteilnehmer sein.
Generell sollte man Projekte, Lebensaufgaben oder berufliche und selbstverständlich auch private Herausforderungen, immer aktiv ansteuern. Also, wenn ich immer nur zu Hause auf der Couch im Wohnzimmer liege und dicke Ratgeber wälze, dann entwickele ich mich möglicherweise weniger. Wenn ich jedoch rausgehe ein Event oder ein Seminar besuche und dann mit anderen über ein Projekt kommuniziere und neue Impulse von außen bekomme, die man aktiv ausübt oder ausprobiert - das ist letztlich, was hilft und das schätze ich besonders an meiner Arbeit. Die individuelle Entfaltung und die persönliche Weiterentwicklung wird sogesehen schon ein Erfolg - wenn man ein anregendes Gespräch führt. Wertvoll sind die Informationen dann, wenn sie Sie auch als wertvoll betrachten und nutzbringend verwerten.

KnowHowNow
Gibt es Verbraucher und Entscheider, die Ihre Seminare besuchen, um nicht mehr so beeinflussbar von Verkauf und Konsum zu sein? Wie stehen Sie als Vertriebsprofi der kaufenden Masse gegenüber?

Marc Galal
Viele Teilnehmer lernen auf der einen Seite Menschen positiv zu überzeugen und auf der anderen Seite, sich vor stark manipulativen Medien und Meinungen zu schützen. Durch die Erkenntnis der psychologischen Hintergründe entsteht ein höherer Schutz vor Manipulationen und möglichen Fehlinterpretationen. Wir alle sind täglich irgendwelchen Manipulationen ausgesetzt, bewusst und unbewusst, daher ist eine Reflektion auf Personen, besonders im kommunikativen Bereich, sinnvoll.

KnowHowNow
Verkauf, Kundenservice und Verkaufsmoral - ein Widerspruch? Wie sollte ein Verkäufer dem Kunden gegenüber stehen und geht es gemäß diversen Vorurteilen tatsächlich nur um einen Verkaufsabschluss?

Marc Galal
Die Mentalität: "Anhauen, umhauen, abhauen" ist altes Denken aus den 80er Jahren. Diese Denkweise hat schon lange nicht mehr die Wirkung - ganz im im Gegenteil. Der Wettbewerbsvorteil unsere Zeit kennzeichnet sich durch einen hohen Service aus. Primär geht es nicht um den Abschluss, sondern um die Kundenzufriedenheit, die wiederum eine langfristige Kundenbindung gewährt. Und dies ermöglicht eine dauerhafte Umsatzsteigerung.

KnowHowNow
Was können Sie als Experte den Vertriebsmitarbeitern als abschließenden Ratschlag mit auf den Weg geben?

Marc Galal
Betrachten Sie sich als Hochleistungssportler im Verkauf und verbessern Sie Ihre Fähigkeiten täglich. Do it but do it!

Für weitere Informationen besuchen Sie sehr gerne auch unsere Webseite www.marcgalal.com

---

Marc M. Galal ist Verkaufspsychologe und lizenzierter NLP-Trainer. Auf dieser Grundlage hat er das Verkaufskonzept nls® neuro linguistic selling entwickelt. Eine einzigartige Verkaufslinguistik macht nls® zu einem unentbehrlichen Werkzeug für den modernen, professionellen Verkäufer.

Verkaufspsychologe
Marc M. Galal

Marc M. Galal Institut

Lyoner Str. 44-48
60528 Frankfurt

Tel.: +49 (0) 69 7409327 17
Fax: +49 (0) 69 7409327 27
E-Mail: info@marcgalal.com
http://www.marcgalal.com/

---

Im Gespräch Marc Galal.
Marc M. Galal Institut: Lyoner Str. 44-48 60528 Frankfurt
Verkaufspsychologe aus Frankfurt am Main, Hessen.
Interviewkennung bei Rückfragen an KnowHowNow: eco/0004

---

KnowHowNow
Portal für Expertise
Ludwig-Rinn-Straße 14
35452 Gießen

http://www.knowhownow.de

Geprüftes Experten-Wissen zu tagesaktuellen Themen aus Recht, Gesundheit und Bildung von führenden Spezialisten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.

---

KnowHowNow ist ein Informationsdienst zur Verbreitung qualifizierter und geprüfter Fachgespräche mit Experten und Referenten aus Bildung, Recht, Wirtschaft, Gesundheit, Sicherheit und Finanzen. Die Verbreitung und Übernahme unserer Informationen, auch in analoger Form, ist erwünscht und entspricht unseren Leitsätzen. Bitte beachten Sie dabei die Angaben und AGB der ursprünglichen Quellen sowie die gesetzlichen Vorschriften zur Nachrichtenverbreitung von und aus vorhandenen Quellen.
KnowHowNow befragt führende Experten zu tagesaktuellen Themen aus Recht, Bildung, Gesundheit, Sicherheit, Wirtschaft und Finanzen.

KHN - Der Informationsdienst für qualifizierte und geprüfte Wissenspublikation in Medien.
KnowHowNow - Portal für Expertise
Andreas Bode
Ludwig-Rinn-Straße 14-16
35452 Gießen
06413949641

http://www.knowhownow.de

Pressekontakt:
KnowHowNow
Andreas Bode
Ludwig-Rinn-Straße 14-16
35452 Gießen
info@knowhownow.de
06413949641
http://www.knowhownow.de

(Interessante Event News & Event Infos & Event Tipps @ Event-News.info.)

Veröffentlicht von >> PR-Gateway << auf http://www.freie-pressemitteilungen.de

Links sortieren nach: Titel (A\D) Datum (A\D) Bewertung (A\D) Popularität (A\D)

Österreichische Lebensmittel und Delikatessen auf austriangrocery.com
Beschreibung: AustrianGrocery ist der größte Spezialshop für österreichische Lebensmittel und Delikatessen im Internet mit weltweitem Versand. Das Sortiment umfasst österreichische und deutsche Qualitätsweine, allgemeine Lebensmittel, BIO-Produkte, Babynahrung, Fertiggerichte, Süßwaren, Tee, Kaffee und viele tolle Geschenkideen.
AustrianGrocery bietet auch spezielle Markenshops wie z.b DARBO, Manner, Wiener Zucker, Mirabell oder Aida an.
Nach der Bestellung überzeugt der Shop durch seine schnelle Lieferung, die Frische Garantie und die fairen Versandkosten sowie einem kostenlosen Versand ab 99€!
Hinzugefügt am: 03.11.2011 Besucher: 1266 Link bewerten Kategorie: Österreich Shops

Diese Forum-Threads bei Oesterreich-News-247.de könnten Sie auch interessieren:

Die lebenswerteste Stadt der Welt (Lara34, 18.02.2019)

Die Schande von Córdoba? (Isolde, 16.12.2016)

So was kann nur ein Österreicher auf die Beine stellen (Hans-Peter, 28.09.2016)

Hoffentlich kommt bald die nächste Staffel (Aaron1, 05.05.2018)

Wie reagiert Österreich auf die Flüchtlingswelle? (DaveD, 26.09.2015)

Österreichs Fußball und die Demütigung (Hans-Peter, 27.04.2015)

Die Gummibärenbrause (Isolde, 24.01.2015)

Was machen die Ösi´s mit dem Geld? (Ortwin59, 26.01.2014)

Sollte man die FPÖ mit in die Regierung nehmen? (Dora39, 14.01.2016)

Die nächste Wahl kommt bestimmt.... (DaveD, 29.06.2013)

Diese Forum-Posts bei Oesterreich-News-247.de könnten Sie auch interessieren:

Das ist wieder ein Thema für unsere GRÜNEN. Denn wie sagte der Beinahekanzlerkandidat Robert Habeck, er hasst dieses deutsche Heldentum. Ich vermute mal eher, dass er Nationalismus nicht von Pat ... (Erwin3, 24.04.2021)

Und wenn du in den letzten Tagen und Wochen so die Medien verfolgt hast, hast du sicherlich bemerkt das unsere teuren Volksvertreter vor lauter Nebentätigkeiten kaum Zeit zum Regieren haben. Und ... (Dora39, 29.03.2021)

Und über Merkel wird man später sagen, es war eine bleierne Zeit. Merkel und ihre Truppe verpulvern Milliarden an Beraterhonorare und nichts wird fertig. Und wenn du dir das Impfdesaster im Land ... (Aaron1, 28.02.2021)

Und in Deutschland verkünden „Meinungsforscher“ das Robert Habeck der beliebteste Politiker Deutschlands ist. Ja wenn haben die denn befragt? Nur Grünenwähler oder Essenteilnehmer in Klappsmühle ... (Dora39, 11.11.2020)

Hat mich schon ein wenig gewundert, dass damals alle Zeitungen in die gleiche Kerbe geschlagenen haben. Ich meine, von BILD war man ja Niveaulosigkeit gewohnt, aber Zeit und FAZ. Genauso der Slo ... (HannesW, 31.05.2020)

Mit dem Austritt von Großbritannien aus der EU scheint deren Ende immer näher zu rücken. Die Situation an Griechenlands Grenze zur Türkei spitzt sich immer mehr zu, keine Hilfe von der EU. Die C ... (Aaron1, 01.04.2020)

Das ist doch dieser Frau Merkel egal. Ich vermute mal, dass Deutschland noch nie eine Regentin hatte die ihr eigenes Volk so gehasst hat wie diese Frau. Sie müssen mal auf ihre Wortwahl achten w ... (Helmfried, 03.03.2020)

Theoretisch könnte er sogar wieder mit der FPÖ koalieren, aber so charakterlos ist er nicht. Andererseits will die FPÖ ja gerne mit regieren und versucht krampfhaft ihren Leader loszuwerden. Und ... (Otto76, 08.12.2019)

Demokratie ist die Diktatur der Dummen! Friedrich von Schiller (Ortwin59, 18.08.2019)

Es sind halt Typen die in der freien Wirtschaft kein Chance hätten. Ist aber in Deutschland genauso. Sie brauchen sich nur mal Bundestagsvizepräsidentin Claudia Roth anschauen. Weder ein abge ... (Hans-Peter, 25.07.2019)

Diese Testberichte bei Oesterreich-News-247.de könnten Sie auch interessieren:

Original Sachertorte Oma hat auch manchmal eine gebacken, die war gut. Aber wer mal in Wien war und dort eine Original Sachertorte gegessen hat weiß, dass alles Andere nur Nachbauten sind. ... (Anatol Fuhrmann, 18.4.2021)

Tiroler Nussöl Jetzt wo die Temperaturen wieder deutlich über 20 Grad sind und es darum geht irgendwie eine gesunde Hautfarbe zu bekommen, spricht der andere Teil der Menschen von Lichtschutzfaktor.

Remoulade von Thomy Eigentlich wollte ich Mayonnaise kaufen, zu Hause merkte ich dann das es Remouladen war. Na gut, machen wir den Kartoffelsalat eben mal mit Remoulade. Ich war von dem E ... (Lucas Schroth, 28.12.2017)

Omega Salatöl – Gut Bio Temperaturen um 30°C, das hält Einer der im Februar geboren ist nicht aus. Aber irgend etwas Essen muss man ja. Also kalte Suppe oder wie der Zeitgeist sagt – Gazpacho. Und da sah ... (Peter Perling, 02.8.2014)

Diese News bei Oesterreich-News-247.de könnten Sie auch interessieren:

Buchtipp: Das Parlament der Waldtiere von Petra Baumann, illustriert von Karina Pfolz (Kummer, 05.09.2022)
Dieses Buch im Großformat A4 und großer Schrift ist besonders für Erstleser geeignet. Das Thema "Politik" wird hier in liebevoller Art mit den Tieren in heimischen Wäldern erklärt.

Buchbeschreibung:
Stefan, der Hirsch begleitet den jungen Lesenden durch das Buch und erklärt verschiedene Begriffe, die in der Demokratie wichtig sind. Neben der Waldmeisterin Christa, einer Hirschkuh, gibt es noch wichtige Ämter, wie den Kanzler, den Außenminister oder den Richter. All diese T ...

Nicht nur für Pferdefreunde lesenswert (Kummer, 17.08.2022)
Die folgenden Buchtipps aus dem Karina-Verlag bieten Lesespaß für Pferdefreunde und die, die es werden wollen. Drei Bücher mit Erzählungen über jene intelligenten, sozialen und einfühlsamen Huftiere, die uns Menschen seit Jahrtausenden begleiten.

Pferdeseele
Katinka fühlt sich von den Menschen missverstanden und oftmals sogar gequält. Niemand scheint sie auf Dauer behalten zu wollen und die bildschöne Hannoveranerstute muss sich immer wieder an neue Menschen und Reitställe ...

TILL.DE| Online Marketing Schulungen August & September 2022 (TILLDE, 15.08.2022)
Braunschweig 15.08.2022 - Die TILL.DE Academy bietet wieder spannende und lehrreiche Schulungen rund um das Thema Online Marketing an. Jetzt Termine online entdecken und Wunschtermin buchen!

TILL.DE | Google Ads Betreuung
Sie arbeiten bereits mit Google Ads oder möchten zeitnah damit starten?
Dann sind Sie bei TILL.DE genau richtig. Google Ads ist ein komplexes Tool. Mit der richtigen Einrichtung und kontinuierlichen Optimierungen können Sie mehr Reichweite, Conversi ...

Wien einmal anders erleben (Kummer, 26.07.2022)
Im Karina-Verlag gibt es interessante Bücher, womit Sie Wien einmal anders erleben können.

Vienna life – Typisch Wien
Birgt die europäische Metropole Wien Geheimnisse? Diese kurzweilige Alternative zu einem simplen Stadtführer bringt Licht ins Dunkel.
Das vorliegende Buch bietet sich Wienern - wie auch Nicht-Wienern - zum genussvollen Schmökern an. Die in sich geschlossenen Kapitel liefern auf unterhaltsame Weise wissenswerte Informationen, Anekdoten, Tipps und Fakte ...

Besser Isolieren: Ceresana präsentiert neuen Report zum europäischen Markt für Dämmstoffe (Ceresana, 25.07.2022)
Verteidigung mit Schaum? Geschäumte Kunststoffe können jedenfalls dazu beitragen, dass die Europäische Union bis 2030 unabhängig von Erdöl und Gas aus Russland und bis 2050 klimaneutral wird. Für diese Ziele will die EU-Kommission jetzt bis zu 300 Milliarden Euro mobilisieren. Von den Investitionen in Energie-Effizienz und Energiesparen können auch die Hersteller und Verarbeiter von Dämmstoffen profitieren. Vorerst sind aber Liefer-Engpässe und steigende Preise eine große Herausforderung für die ...

Besser als Kredit für Ausländer! (ekaterina_weber, 19.07.2022)

Eine Finanzsanierung ist besser als ein Angebot für Ausländer wie:

Kredit für Ausländer

Grundsätzlich gewähren östereichische Banken auch Nichtösterreichern einen Kredit, sofern Sie die entsprechende Bonität mitbringen. Aber die Frage nach einem Kredit für Ausländer stellen sich eher Menschen ohne Bonität – aufgrund unklarem Aufenthaltsstatus oder lediglicher Duldung etc. Auch an diese Personen dürfen in Österreich keine Kredite legal vergeben we ...

Besser als ein Kredit! (ekaterina_weber, 19.07.2022)
Dass wir Krediten eher skeptisch gegenüber stehen, ist klar. Natürlich sehen wir die Bedeutung selbiger für das Funktionieren unserer Wirtschaft. Aber uns geht es um die Extremfälle. Wenn Personen keine Kredite von Banken wegen Überschuldung oder mangelnder Bonität mehr bekommen. Viele suchen in diesem Fall Hilfe bei teuren und meist auch sinistren Anbietern. Auf diese fragwürdigen Kreditarten wollen wir im Folgenden näher eingehen und von diesen eindringlich abraten. Jeder, der meint auf di ...

Die Kathy-Serie (Kummer, 08.07.2022)
Kennen Sie die Bücher des frechen Schlossgespenstes Kathy? Falls nicht, müssen Sie sie unbedingt kennenlernen.

Hier treibt Kathy ihr Unwesen.
Kathy, das freche Schlossgespenst von Schloss Freiland
Es war einmal ...
So ganz stimmt das nicht, denn es ist ja noch ... dort im Schloss Freiland, in den Bergen von Niederösterreich, da lebt ein Schlossgespensterfräulein. Kathy, so heißt die junge Dame, will immer das Beste für ihre 'Mitbewohner' und so kommt es wie es ...

ALPS RESORTS bietet Urlaubern ausgewählte Ferienäuser in Österreich & Bayern (connektar, 01.07.2022)
Ideen für Ferienhäuser in Österreich & Bayern findet man auf www.alps-resorts.com

Entspannte Auszeit in den Alpen gesucht? Die Natur ist bekanntlich die beste Medizin für stressgeplagte Seelen. Wohlfühlen in der Natur tut jedem gut. Entspannung und Erholung helfen dabei, das innere Gleichgewicht wiederzufinden. Egal, ob Sommer, Frühling, Herbst oder Winter - der einzigartige Flair der Alpen wird auch Sie mit Sicherheit begeistern.

Überzeugen Sie sich selbst und ...

ALPS RESORTS bietet Urlaubern und Naturliebhabern ausgewählte Ferienäuser in ganz Österreich & Bayern (prmaximus, 01.07.2022)
Entspannte Auszeit in den Alpen gesucht? Die Natur ist bekanntlich die beste Medizin für stressgeplagte Seelen. Wohlfühlen in der Natur tut jedem gut. Entspannung und Erholung helfen dabei, das innere Gleichgewicht wiederzufinden. Egal, ob Sommer, Frühling, Herbst oder Winter - der einzigartige Flair der Alpen wird auch Sie mit Sicherheit begeistern. Überzeugen Sie sich selbst und erleben Sie traumhafte Urlaubstage in unseren ausgewählten Ferienhäusern und Ferienwohnungen in ganz Österreich (Sal ...

Werbung bei Oesterreich-News-247.de:

Die Kunst der Überzeugung - Marc Galal im Expertengespräch mit dem Business Ratgeber von KHN

Oesterreich-News-247.de: Österreich News & Infos

Oesterreich-News-247.de - News & Infos rund um Österreich & Österreicher & Österreichisches!

Eine Finanzsanierung ist besser als ein Angebot für Ausländer wie:

Kredit für Ausländer



		Oesterreich-News-247.de: Österreich News & Infos	Seiten-Suche:


Oesterreich-News-247.de <- Startseite Anmelden oder Einloggen